第四卷 第六十三节 双向期待，合作契机 (第2/2页)

「二哥，也不是一无所获，几年间，技术团队的培养磨链，生产能力的打磨，不算盈利，这些都是赚头啊，不要拘泥於一城一地的得失，技术团队和制造能力，这对我们更有价值和意义。」张建川态度鲜明。晏修德深深地看了张建川一眼：「建川，到这个时候，我才确定，你是真的都打算深耕电子行业了。」张建川摆摆手：
　　
　　「干一行就要干好，你看这才几年，我要说都折腾出来不少事儿了，泰丰那边，我不太感兴趣，所以就放手让陈霸先去折腾，
　　
　　安丰这边有点儿兴趣，但要看彭大庆能折腾出多大个名堂来，实在不行把鼎丰和民丰都并给安丰，看看能不能成事儿，可没太大把握，
　　
　　但益丰和精益，我是真的觉得干出一番事业来，虽然这两个行道原来是风马牛不相及的，但现在阴差阳错就凑合在一起了，那咱们就干吧。」
　　
　　就在张建川和晏修德商量赴沪商谈合作的时候，合作的另一方也在评估着他们。
　　
　　这近一个月的熟悉情况，让张亚萍也对飞利浦元器件部的工作情况有了一个大概的了解。
　　
　　前任的工作有些混乱，并没有给她留下多少值得一提的东西，但是总部对中国市场很看好，希望元器件部能够在中国市场找到合适的切入点。
　　
　　而现在重任就压到了她身上。
　　
　　从近期她掌握的资料来看，主动和己方联系的精益电器无疑是一个亮点。
　　
　　而且如果她所料不差的话，对方应该是希望在VCD影碟机上与飞利浦合作。
　　
　　去年到今年飞利浦向包括万燕在内的中国国内市场售出了数万枚机芯，这种机芯可以用作CD和vCD使用，其中大概有近万枚用於vCD影碟机。
　　
　　除了飞利浦，索尼、松下、JVC甚至夏普这些也都具备向中国国内提供机芯的能力，但大家主要都是为CD机提供机芯，如果要适配到vCD影碟机上，还要进行集成适配，另外还需要加装MPEG解码晶片来统合集成。目前中国市场还只有万燕公司一家具备这种装配制造能力。
　　
　　中国国内的VCD影碟机市场扑朔迷离，让人有些看不清楚发展走势。
　　
　　理论上这就是DVD的一个过渡产品，但DVD的问题也不少，成本、内容、标准，以及涉及到欧美日韩多家企业的专利，扯皮的事情还多了去，目前还不太成熟，但是要进入市场也为时不久了。
　　
　　都知道正在狂飙猛进的中国市场很大，那这个过渡产品的VCD市场有多大，这个过渡期有多久，能不能支撑起飞利浦，或者说自己这一任飞利浦元器件部总经理任期的业绩？
　　
　　这道题不好回答。
　　
　　精益电器的出现让张亚萍看到了一丝希望。
　　
　　无论对方有什麽想法企图，张亚萍觉得都可以谈一谈，最起码自己可以藉助对方对国内市场的了解来进行一个判断。
　　
　　毕竟自己在美国这麽多年，对国内市场还是有些陌生了，尤其是VGD影碟机这个产品需求有多大，飞利浦能在里边起到什麽作用，占据一个什麽样的位置，都还要细细把握。
　　
　　这几天里她也通过各种渠道来收集和了解精益电器的情况，凭藉着自己原来的人脉，各种情况汇总来，她也能大概对这个精益电器做出一个画像了。
　　
　　去年才正式成立，但是其前身是两家，一家是汉州隆丰电子，一个以生产普通电子元器件为主的小企业，一个是珠海加林山饮水机有限公司，两家都被益丰集团收购整合成为精益电器。
　　
　　而益丰集团收购并整合这两家企业的目的是因为益丰集团去年涉足包装水行业，并一跃成为国内包装水龙头企业。
　　
　　包装水产业中一个细分项一一桶装水需要关联产品一一饮水机，而饮水机国内也早就有了，但是价格昂贵，动辄两三千元，中国国内市场根本消费不起，所以益丰集团收购整合两家企业创立精益电器，主要就是生产饮水机这种在技术上很普通或者说低端但是在市场上却很庞大的产品。
　　
　　这个脉络就很清楚了。
　　
　　益丰集团目前是国内最大方便面和包装水生产企业。
　　
　　方便面领域，益丰的大师傅方便面国内市占率已经占到了49%，其中在中高端方便面市占率更是占到了72%，可以说是国内当之无愧的方便面大王。
　　
　　包装水领域益丰集团虽然涉足时间很短，但是其一举收购了在珠三角市占率第三的加林山，并且在华北、华东、西南大建水源基地。
　　
　　以今年的市场情况来看，以压倒性的优势稳居刚刚起步的包装水领域首位，由於包装水市场比较杂乱，各类品类的标准也比较混乱，所以市占率也不清晰，但毫无疑问，益丰是龙头老大。
　　
　　可以说益丰集团称得上是国内食品行业的霸主，虽然其产品品类相对单一，但占领方便面这个目前食品类消费量最大的单品王冠，就足以让其在国内食品行业称孤道寡了。
　　
　　张亚萍觉得恐怕这个才是精益电器的最大底气，背靠益丰集团，资金充足。
　　
　　而益丰集团目前据说在港交所上市已经进入最後阶段了，如果没有意外，今年三季度在港交所上市应该没有什麽悬念，市值预估在50-60亿之间。
　　
　　目前精益电器好像获得了汉州市政府方面的全力支持，准备在汉州东部老工业基地进行改扩建。虽然还没有流露出产品生产线的意向，但张亚萍估计大概率不应该是饮水机。
　　
　　因为如果是饮水机的话，他们完全可以在安江县现有公司生产基地基础上扩建，或者改扩建珠海基地，而最大可能性就是他们准备踏足影碟机市场。
　　
　　了解了对手，或者说潜在的合作对象，张亚萍内心也有了一个大概思路。
　　
　　对方希望见面商谈的目的虽然没有表露，但张亚萍想过，如果是购买机芯，哪怕量很大，但也属於正常商业交易，飞利浦从未对国内企业有什麽限购之类的举措，不至於这麽神神秘秘，甚至愿意等自己这将近一个月。
　　
　　那就是购买之外的合作了。
　　
　　这麽一看合作的目标也很清晰了，只能是机芯。
　　
　　张亚萍接受元器件部时候就在考虑在国内投资建设元器件生产基地的问题了，而主要产品就是机芯，但是国内机芯供应企业并非只有飞利浦一家，最大的竞争对手是索尼，而松下、JVC和夏普也都具备这种能力。精益电器要想在机芯上合作，那就只能是合资，但张亚萍不认为这对飞利浦有什麽好处。
　　
　　飞利浦可以独资在国内建厂，直接向下游企业销售机芯，当然如果有一个稳定的大客户订货来支撑销售，肯定能让飞利浦在建设国内生产基地上更更充足的底气。
　　
　　但这一点好处不足以让飞利浦愿意与下游企业合资建立机芯厂。
　　
　　一旦与下游企业合资建立生产企业，不但利润会削弱，而且关键在销售上也会受到下游企业制约。对方既然合资，那麽肯定是希望获得价格和产能交货上的优势地位，甚至可能利用这个影响来打击其他竞争对手。
　　
　　这不符合飞利浦的利益。
　　
　　但这只是自己的一种合理猜测，一切都要见了面谈了之後才知道。
　　
　　张亚萍也清楚自己同样面临压力。
　　
　　如果要在国内建设生产基地，就意味着必须要从市场角度来说服荷兰总部，而市场情况现在还混沌不清。
　　
　　说实话，连张亚萍自己目前也没有太多信心。
　　
　　她甚至还期盼着和精益方面的见面，就是希望对方能够给她带来信心，能说服她自己，这样也能让她有信心说服荷兰总部。
　　
　　想到这里，她内心也开始期待着这场见面，尤其是那位号称国内商界奇才的益丰创始人。
　　
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