第三卷第二章 拐角生机，暗箭骤至 (第2/2页)

5%引流特价品：9.9元打底衫、19元裤子，直接堆在门口，强制路过停留。
　　
　　蔡老板还动用自己的工厂资源，以远低于市场价的出厂价给陈默供货，并且承诺：不好卖的货，无条件包退包换，不扣一分钱损耗，彻底解决陈默的库存焦虑。
　　
　　第三招，私域与服务锁客。
　　
　　她教陈默做最简单但最有效的中老年生意：
　　
　　进门送一颗糖、一杯热水；
　　
　　主动帮忙拎东西、搀扶老人；
　　
　　满50元送袜子，满100元加微信进群，群里每天发特价、上新、免费改裤脚；
　　
　　每周三、周五下午，在店门口走廊摆小凳子，免费给中老年顾客量腰围、肩宽。
　　
　　蔡老板甚至亲自驻店三天，手把手教陈默和临时雇的销售员中老年穿搭话术，怎么夸人显年轻、怎么摸面料讲卖点、怎么逼单不尴尬。
　　
　　第四招，借势商场。
　　
　　蔡老板认识潮流广场的招商总监，她自掏腰包帮陈默申请了商场一楼主入口的免费导流牌，写上“中老年女装·平价实惠·免费修改”，把主客流硬生生引向陈默的犄角拐角。
　　
　　短短几个月，陈默赚的太多了，做梦都在笑。
　　
　　然而，好景不长。麻烦开始出现。
　　
　　一天，两个穿着打扮很“社会”的中年妇女走进来，在店里转了一圈，摸摸这件，看看那件，嘴里嘀嘀咕咕。陈默示意销售员上前招呼，她们爱答不理。最后，其中一个拿起一件针织衫，对着光看了看，突然大声说：“哎哟，这线头怎么这么多？做工太差了吧！还卖这么贵，抢钱啊！”
　　
　　陈默心里一沉，赶紧过去看。那件衣服他检查过，做工没问题，线头也修剪干净了。他刚想解释，另一个妇女也拿起旁边一件外套，撇着嘴：“就是，料子也一般，摸着扎手。这牌子听都没听过，不会是山寨货吧？”
　　
　　两人的声音不小，引得店里其他几个顾客也看了过来，眼神里带上怀疑。
　　
　　陈默强压着火气，陪着笑说：“两位大姐，我们都是正规渠道的货，有吊牌的。做工和面料都经过检验的。您要是不喜欢这个款式，可以看看别的……”
　　
　　“看什么看？就这质量，白送我都不要！”先开口的妇女把衣服往架子上一扔，力道不小，衣架晃了晃。两人又大声挑剔了几句，这才扭着腰走了。
　　
　　她们一走，店里剩下的两个顾客也放下手里的衣服，匆匆离开了。
　　
　　陈默站在原地，看着那件被扔得有点皱的针织衫，胸口憋闷得厉害。他知道，这两人不像是真心来买东西的，倒像是……来找茬的。
　　
　　这只是开始。接下来的几天，类似的情况时有发生。总有那么一两个看起来不太对劲的顾客，进来要么故意找茬挑剔，要么试一堆衣服一件不买还把店里弄得乱七八糟，要么就在门口大声议论“这店衣服贵”“款式老土”。有时候，他明明看到有顾客想进来，却被门口徘徊的、看起来流里流气的人“无意”挡住，或者被他们打量几眼后，顾客就绕道走了。
　　
　　商场的管理人员他也找过，对方只是敷衍地说会加强巡逻，但没什么实际效果。陈默甚至看到，有一次那两个找茬的妇女从店里离开后，在楼下和商场一个保安有说有笑地抽烟。
　　
　　他明白了。这不是偶然。是有人不想让他在这里安安稳稳做生意。
　　
　　他想到了刘东提到的“生意场有生意场的规矩”，想到了“有点手段”。但他没想到，这“手段”来得这么快，这么下作。
　　
　　营业额惨淡。半个月总营业额还不到五千块。扣除商场租金、水电、员工工资，货的成本，他每天都在亏钱。
　　
　　焦虑重新攫住了他。
　　
　　晚上打烊后，他坐在空无一人的店里，看着那些灯光下依旧光鲜、却无人问津的衣服，感到一阵阵冰冷的绝望。一种被围困、被扼住喉咙的窒息感。
　　
　　他拿出手机，想给刘东和蔡老板打电话求助，但手指悬在屏幕上方，迟迟没有按下。
　　
　　蔡老板是女性，她不该面对这些，刘东能有什么办法？难道去找那些找茬的人打架吗？
　　
　　打架……
　　
　　这个词像一道闪电，划过陈默混乱的脑海。
　　
　　他想起很多年前，在昏暗的台球厅，在狭窄的小巷，他和兄弟们为了不受欺负，挥舞的拳头，流淌的鲜血。那些被他刻意遗忘、以为早已远离的野蛮和暴力，此刻却异常清晰地浮现出来。
　　
　　在这个看似文明、讲规则的商业世界里，他遵循规则，耐心经营，换来的却是明枪暗箭，是不讲规则的打压。
　　
　　那么……他是不是也可以，不那么“文明”？
　　
　　这个念头让他自己都打了个寒颤。但看着空荡荡的收银台和日渐消瘦的钱包，那点寒意迅速被更炽热的焦躁和不甘取代。
　　
　　他不能坐以待毙。他投入了全部身家，还背了债。他输不起。
　　
　　他关掉店里的灯，锁好门，走进商场昏暗的走廊。他没有直接离开，而是绕到了二楼监控室附近。他记得有一次看到那个和找茬妇女说话的保安，好像就是从这个方向出来的。
　　
　　他在一个消防通道的拐角阴影里站了一会儿，果然看到那个保安哼着小调，从监控室旁边的一个小房间走出来，手里拿着个饭盒，看样子是去吃饭。
　　
　　陈默悄悄跟了上去。
　　
　　保安没有去员工食堂，而是下了楼，走出商场后门，拐进旁边一条小巷子。巷子深处有个小饭馆，保安走了进去。
　　
　　陈默没有跟进去。他站在巷口对面，看着那家饭馆油腻的招牌，又看了看四周的环境。然后，他拿出手机——不是智能机，是他以前用的一个很旧的、只能打电话发短信的诺基亚，里面插着一张不记名的电话卡——这是他辞职后，出于某种模糊的防备心理买的。
　　
　　他编辑了一条短信，没有称呼，内容很简单：“潮流广场二楼墨色服装店，最近有人找麻烦。想知道是谁，晚上十点，商场后门巷子，见面聊。价钱好说。”
　　
　　收信人号码，是他刚才在保安走出小房间时，瞥见的门上贴的值班表里，另一个保安的名字和手机号。他赌这个保安和那个与找茬者熟悉的保安不是一伙的，甚至可能有矛盾。
　　
　　发送。
　　
　　然后，他迅速离开，走到另一个街区的公用电话亭，用同样的匿名卡，拨通了税务局的举报电话。
　　
　　“你好，我要举报。潮流广场二楼，店名‘靓衣阁’‘时尚前线’……对，好几家，我怀疑他们长期偷税漏税，用个人账户收款，不开正规发票……我有一些线索，但需要你们查证……”
　　
　　他报出了几家在二楼生意最好、也最有可能排挤新店的服装店名字。这些名字，是他这几天暗中观察记下的。举报内容半真半假，但他知道，只要税务部门真的去查，多少总能查出点问题。查税，对做生意的来说，是最头疼、也最伤元气的事情之一。
　　
　　做完这一切，他走回潮流广场附近，但没有进去。他在对面的奶茶店点了一杯最便宜的柠檬水，坐在靠窗的位置，看着自己那个灯光黯淡、门可罗雀的店铺。