第0377章 卫生巾行业现状 (第2/2页)

第一次搞这种女性卫生用品，谢志康也有点拿不定主意。
　　
　　不过对于老板的提议，他是无条件服从的。
　　
　　毕竟自从去年加入到蓝卫科技以来，陈峰数次押宝医疗器械成功，已经在公司内部建立起了无上的威信。
　　
　　既然老板说要做卫生巾，那这东西肯定有非常大的潜力和市场。
　　
　　“陈董，你觉得咱们的品牌应该取个什么名字好呢？”周彤媚眼如丝地问道。
　　
　　她的声音本来就磁性，带着一种天然的夹子音，再配上那副OL神态，基本没有哪个男人抵挡的住。
　　
　　这也是为何医药销售代表这块，基本都是年轻女性居多。
　　
　　因为女性干这一行确实有非常大的天然优势！
　　
　　“咳咳……卫生巾的品牌名称，我之前已经构思好了，就叫‘安心’。”
　　
　　“品牌口号SlOgan：用安心，我放心。”陈峰收起了歪不正经心思，开始描绘起了安心品牌的构想。
　　
　　“安心卫生巾？用安心，我放心？”
　　
　　“虽然念起来通俗了一点，但是读起来朗朗上口，确实是个好名字！”周彤眼睛微微一亮。
　　
　　“围绕安心品牌系列，我们可以设计推出日用、夜用、上班、休息等不同场景应用品牌。相关的宣传和延伸品牌名，就在集团内部发起有奖征集，集思广益一下。”陈峰继续说道。
　　
　　谢志康则是在边上掏出小本本做相关记录。
　　
　　目前全球卫生巾市场主流被外资品牌牢牢占据，人们熟知的【苏菲】来自小鬼子的尤妮佳集团。
　　
　　【护舒宝】则是产自阿美莉卡的宝洁公司，【高洁丝】同样来自阿美莉卡的金佰利。
　　
　　能和这些外资品牌抗拒的，在国内只有闽省的恒安集团旗下的【七度空间】【ABC】【薇尔】【淘淘氧棉】这样玩品牌矩阵的华夏企业。
　　
　　要知道，卫生巾是女性卫生用品中非常特殊的赛道。
　　
　　全球年销量在千亿美元左右，主流市场大部分集中在亚洲。
　　
　　而欧美女性过去曾经流行使用过卫生巾，但是进入到21世纪后就开始改用更适合黑人、白人体质的卫生棉。
　　
　　想要在卫生巾这个赛道开卷，能卷的区域也是集中在亚洲地区。
　　
　　陈峰想要让蓝卫科技横插一脚这种传统赛道，只能另辟蹊径，采用简单理解的品牌名称让消费者对‘安心’品牌留下印象。
　　
　　当然，除了名字要取的接地气，郎朗上口之外。
　　
　　价格方面同样是最关键的一环竞争因素。
　　
　　闽省的恒安集团旗下几个年轻品牌之所以能大获成功，除了抓住了年轻消费者的心理之外，价格方面也普遍比外资品牌低出了10%~25%的空间。
　　
　　这种让人感觉‘买到就是赚到’的占小便宜心理，对于普通的女性消费者而言可以说是无往不利的杀招。
　　
　　因此在和周彤、谢志康聊了一会儿后，陈峰就拿起一份外资品牌的成本价格表道：“市场主流品牌，像护舒宝、苏菲等，单片成本在5毛到8毛之间。外资有品牌溢价加持，可以卖到1.5到3块一片。”
　　
　　“我们的安心品牌刚推出，可以参考三级分类，做低端经济型、中端主流、高端护理三个价格赛道进行区分。”
　　
　　“但是出货量最大的低端经济型这块，我要做到单片成本2毛钱以下！零售价给我定到3~4毛钱一片的程度！”