第三十章：红包奇袭，珍珠港之夜 (第2/2页)

“三周？“马云站在门口，脸色阴沉，“微信已经跑了三天了，绑卡量破5000万了，你告诉我还要三周？“
　　
　　“马总，不是我们不努力……“技术总监抹了把汗，“支付宝的基因是'信任'，每一笔交易都要经过风控、清算、对账三层校验，微信的红包走的是社交链路，风控阈值比我们低两个数量级。如果强行改成实时到账，资金安全风险会翻倍。“
　　
　　马云沉默了很久，最后摆了摆手：“先做出来再说。安全第一，速度第二。“
　　
　　但所有人都知道，晚了。微信红包已经变成了一种社交货币，年轻人抢完红包在朋友圈晒，长辈们在家族群里发，连春晚的小品里都在提“微信摇一摇“。支付宝的红包功能在三周后上线，但热度早已过了，用户习惯了微信的流畅，没人愿意再切回支付宝折腾。
　　
　　……
　　
　　大年初七，深圳叶氏总部。
　　
　　叶流云坐在办公室里，面前放着一碗热干面，芝麻酱的香味混着茶香飘散。马化腾坐在他对面，手里拿着一份数据报告，脸上带着压抑不住的兴奋：“云哥，春节七天，微信红包收发总量32.7亿次，绑卡量新增1.08亿，未来支付的日活从8000万涨到2.3亿，支付宝掉了41%。现在连菜市场的大妈都用微信收钱了。“
　　
　　“意料之中。“叶流云挑了一口面，“红包不是支付工具，是社交游戏。马云以为我们在跟他打支付战，其实我们在打社交战。支付只是结果，社交才是原因。“
　　
　　“那接下来怎么办？支付宝肯定会加大补贴力度，死守电商场景。“
　　
　　“不用怕。“叶流云放下筷子，指尖那枚算盘珠子转了一圈，“马云的优势在B端，在电商，在大额支付。我们的优势在C端，在小额高频，在社交场景。接下来三个月，你把微信支付的线下覆盖率做到90%以上，菜市场、早餐摊、理发店、路边停车，所有能扫码的地方，全给我铺上。另外，让***把未来支付的费率降到0.2%，比支付宝低0.1个点，到账时间从T+1改成T+0。“
　　
　　“0.2%？我们的成本都快cover不住了。“
　　
　　“前期亏点没关系。“叶流云笑了，“等用户习惯养成了，费率再涨回来他们也离不开。而且，线下商户的数据比那点费率值钱多了。你知道一个早餐摊每天的流水、客流、高峰时段意味着什么吗？那是整个中国经济的毛细血管，掌握了这些数据，我们就掌握了实体经济的脉搏。“
　　
　　……
　　
　　当天晚上，叶流云给***打了个电话。
　　
　　“建国，红包的事干得漂亮。但别松懈，接下来的线下巷战才是硬仗。“
　　
　　“云哥，我明白。“***的声音里带着熬夜的沙哑，“我已经让团队在做小微商户的扫码设备了，成本压到30块钱一台，免费送给商户，只收0.2%的费率。另外，溯源系统已经和微信支付打通了，老百姓买东西扫完码，既能看产地，又能付款，还能领优惠券。“
　　
　　“好。“叶流云挂了电话，走到窗边。深圳的夜景依旧璀璨，但有些东西已经变了。七天前，微信还是一个社交工具；七天后，它变成了每个人的钱包、每个人的年味、每个人生活的一部分。
　　
　　手机震了一下，是倪光南发来的短信：“小叶，央行那边传来消息，支付牌照续期的工作启动了，未来支付的条件是最优的。你们做了一件利国利民的好事。“
　　
　　叶流云笑了，回复了两个字：“刚开始。“
　　
　　他知道，支付战争的第一枪已经响了，而结局，早在2014年的这个春节，就已经注定。
　　
　　窗外，远处的高楼上有个巨大的LED屏，正在播放叶氏的新春广告：“未来已来，红包拜年。“下面的人群里，有人举着手机在拍，屏幕上的微信红包动画亮得刺眼。
　　
　　黑皮发来一条语音：“云哥，俺妈让我问你，啥时候能把红包里的钱直接换成热干面啊？她说现金还得跑银行取，麻烦。“
　　
　　叶流云笑着回复：“快了。明年，你妈在村口买热干面，直接扫微信就行。“
　　
　　发完消息，他拿起那枚算盘珠子，在指尖转了一圈，停在“1“的位置。
　　
　　1.08亿绑卡量，只是开始。